Essa semana, o Bola da Vez traz Fábio Meneghati, atualmente sócio e CEO da Greenz. Recentemente nomeado vice-presidente do Grupo de Atendimento e Negócios, ao lado de Juliana Vilhena na presidência do GAN em 2024, Meneghati descreve a Greenz como “aceleradora de negócios”. A agência além de conquistar posição 39 no ranking de maiores agências do país pelo CENP, também garantiu reconhecimento do Google e da Pipeline Capital por seu crescimento e modelo de negócios. Confira abaixo:
Como você descreveria a jornada da agência até hoje atendendo clientes como Ambev, JBS, Nestlé, Stone e Raízen.
A jornada da Greenz tem sido marcada por um crescimento consistente e conquistas significativas. De 2019, quando lançamos o conceito de Aceleradora de Negócios, temos verificado um crescimento contínuo. De lá para cá crescemos mais de 2200%.
Ano a ano, além de atrair marcas relevantes como as que você mencionou como clientes, crescemos em escopo e atuação em clientes que já estavam dentro de casa. Isso aconteceu com todos os nossos clientes atuais.
Também celebramos a nossa entrada na lista do CENP das 50 maiores agências do país, tendo sido incluída, em 2022, como a agência que mais cresceu em compra de mídia no país. Hoje a Greenz é a sexta maior agência independente do país.
A Greenz se posiciona como uma “aceleradora de negócios”. Como essa abordagem diferenciada tem impactado o trabalho da agência e como ela se destaca em relação às outras agências do mercado?
Esse crescimento que falei anteriormente tem a ver exatamente com a aderência do mercado ao nosso modelo de negócio inovador, que coloca a criatividade à serviço de vendas. Ficou claro para nós que o mercado contemporâneo demanda esse comportamento das agências: que se preocupem não com o anunciante, mas com o negócio dele. É esse modelo, aliado ao nosso framework e metodologias próprias que faz com que a gente atraia marcas relevantes como clientes.
Somos uma agência nativa digital, e todos os aspectos de nossa estrutura estão voltados para construir a reputação das marcas e alcançar os objetivos de negócio por meio de criatividade, estratégia de comunicação e dados baseados em lógica comercial, com a tecnologia como facilitadora principal.
Nossa atuação consultiva prioriza ações com potencial de retorno, utilizando comunicação, dados e tecnologia para agilizar a transformação digital das empresas.
Nossos diferenciais incluem um modelo de negócios orientado pelos desafios dos clientes, uma estrutura de remuneração vinculada à performance comercial e um modelo de operação baseado em squads e metodologias ágeis. Operamos com uma mentalidade de startup, sempre em busca de melhorias e inovações. Nossas equipes são capacitadas para testar e ajustar constantemente estratégias e operações de forma ágil e fluida, mantendo o foco no investimento versus retorno, seja ROI (retorno sobre investimento), ROAS (retorno sobre gastos com publicidade), conforme cada caso ou algum outro indicador sempre alinhado com o cliente.
Considerando as mudanças que o setor de comunicação enfrentou nos últimos anos, existem tendências específicas que você espera ver ganhando destaque este ano?
Um dos principais temas atuais do nosso mercado é a inclusão da Inteligência Artificial, seja na condução de estratégias criativas, seja na frente de processos e operação. A expectativa é a de que essa tecnologia ganhe destaque este ano.
A diversificação dos canais de comunicação e o aumento da demanda por personalização têm sido crescentes. Como a Greenz está se adaptando a essas mudanças e garantindo que as estratégias permaneçam relevantes para os clientes?
A Greenz está continuamente adaptando suas estratégias para acompanhar a evolução dos canais de comunicação e as crescentes demandas por personalização. Nosso modelo proprietário de growth em mídia sempre se baseou na combinação de diversas táticas para garantir uma comunicação integrada e eficaz. Essa abordagem está enraizada em nossa essência e permanece como uma prioridade em nossas estratégias, assegurando que permaneçamos relevantes para nossos clientes em um cenário em constante mudança.
Com a rápida evolução do cenário digital, como a Greenz está investindo em inovação e desenvolvimento de novas soluções para os clientes e colaboradores?
Acreditamos que o negócio é centrado em pessoas, por isso, em 2021, adotamos uma perspectiva mais inovadora de RH, criando um hub interno de People & Experience. Esse departamento tem foco na aceleração de carreiras de todos os colaboradores. Implementamos metodologias como feedfoward, análise de desempenho, utilização da metodologia 9 Box, DISC entre outras e um novo programa de onboarding, onde desde o momento da seleção até a contratação, o colaborador define junto à Greenz as expectativas no trabalho e há um acompanhamento da carreira.
Nosso diferencial é olhar sempre para a frente, ajudando o profissional a acelerar sua carreira. Desde que me tornei CEO da Greenz, mais de 60% dos profissionais foram promovidos e tiveram melhorias em suas remunerações. Todos os meses reconhecemos três colaboradores destaque como “acelerados do mês”, escolhidos pela própria equipe com base nos valores e missão da Greenz.
Implementamos um modelo híbrido que se adapta conforme as necessidades do mercado, com a formação de squads multidisciplinares para obter os melhores resultados e atender aos objetivos dos clientes com agilidade. Na Greenz, trabalhamos com metodologia ágil, onde as equipes são capazes de mapear e resolver problemas de comunicação de forma assertiva e rápida. A Greenz é certificada por seis anos consecutivos na GPTW (Great Place to work) entre as melhores agências para trabalhar no Brasil.
Para as empresas do setor de comunicação como um todo, quais os desafios em 2024, ano de Jogos Olímpicos e de eleições municipais? Quais as perspectivas para a Greenz?
Analisando a perspectiva econômica de crescimento do PIB em mais de 2% e da projeção de crescimento no setor de marketing e comunicação estamos bastante entusiasmados. Quando analisamos o começo de 2023 e o começo de 2024, já temos observado um crescimento de faturamento em mais de 25%. Nosso objetivo é crescer 45% esse ano.
